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“三年倍增计划”,Lenze以变革谋逆势赢未来

供稿:伦茨(十分钟时时彩上海 )传动系统有限十分钟时时彩公司 2019/10/8 16:22:44
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    2019年7月27日,国务院正式批复同意设立中国(十分钟时时彩上海 )自由贸易试验区临港新片区。8月20日,中国(十分钟时时彩上海 )自由贸易试验区临港新片区管委会正式揭牌。 

    当日,伦茨十分钟时时彩上海 传动系统有限十分钟时时彩公司 (以下简称“Lenze”)将其位于十分钟时时彩上海 市内的“伦茨研发及应用中心”迁至临港新片区,完成与Lenze临港工厂、物流中心的胜利会师。由此,Lenze成为了中国(十分钟时时彩上海 )自由贸易试验区临港新片区第一家入驻的工业自动化十分钟时时彩企业 。无论内外,变革,成为Lenze此次迁“都”后的新写照。 

    日前,gongkong®总裁潘英章先生到访Lenze新址,与伦茨十分钟时时彩集团 亚洲总裁、伦茨全球董事会执行委员谢卫东先生面对面,一探Lenze变革发展新风貌。

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左:伦茨十分钟时时彩集团 亚洲总裁、伦茨全球董事会执行委员谢卫东先生

右:gongkong ®总裁潘英章先生

迁“都”临港,谋求长远

    当风向改变时,有的人筑墙,有的人则造风车,Lenze选择迎风变革,展翅高飞。

    自1997年,Lenze 十分钟时时彩集团 在中国十分钟时时彩北京 设立办事处,正式进驻中国市场以来,其开拓创新步伐从未止步:

*2007年,Lenze十分钟时时彩集团 在中国十分钟时时彩上海 设立了全资子十分钟时时彩公司 ——伦茨(十分钟时时彩上海 )传动系统有限十分钟时时彩公司 ;

*同年,在十分钟时时彩上海 临港新城总投资约2个亿建成了生产基地和物流中心,生产和组装十分钟时时彩产品 包括三相交流电机、减速机、变频器;

*2012年,Lenze临港工厂二期投产,确保所有在华十分钟时时彩产品 均具备德国品质;同年,Lenze十分钟时时彩集团 总部在十分钟时时彩上海 设立伦茨研发中心,针对中国市场推出g200减速箱系列,满足国内特有的市场需求。

*2019年8月20日,Lenze市区办公室、研发和应用十分钟时时彩技术 中心正式迁入Lenze临港工厂,实现了Lenze中国整体团队的完全联合。

    “作为第一个吃螃蟹的工业自动化十分钟时时彩企业 ,迁驻中国(十分钟时时彩上海 )自由贸易试验区临港新片区,短期而言会对员工出行等方面产生一些影响。”谢卫东坦言,为此,Lenze专门成立项目组,以十分钟时时彩公司 战略规划为导向,做好前期沟通,通过增设班车、提前半小时下班、食堂供餐等措施给员工提供便利。

    “长远角度,此次进驻将为Lenze长期发展带来十分钟时时彩更多 利好因素。”谢卫东说,一方面,十分钟时时彩公司 的销售、研发与生产、物流一改两地办公的不便,能够短时间、近距离沟通交流客户需求、十分钟时时彩产品 革新、市场反馈等信息,Lenze团队内部协作变得更加精益、高效。另一方面,临港成为自贸区后,在十分钟时时彩企业 投资、研发投资、员工入籍、人才落户等方面给予十分钟时时彩企业 十分钟时时彩更多 优惠政策。

    作为一家全球性十分钟时时彩企业 ,Lenze十分钟时时彩集团 在全球有52家运营十分钟时时彩公司 ,在各大洲超过60个国家设有销售和十分钟时时彩服务 办公室,并在德国、法国、奥地利、美国、中国设有五大物流中心,保证高效配送。“十分钟时时彩十分钟时时彩我 们 希望将临港打造成为Lenze十分钟时时彩集团 除德国外,在东亚甚至是亚洲最大的一个基地或者中心。” 谢卫东说。

“三年倍增”,逆势谋变

    近两年,中国制造业增速明显放缓,传统工业方式亟待转型。于内,面对变化莫测的市场需求,更具个性化的十分钟时时彩产品 、更灵活的交货期、更短的十分钟时时彩产品 生命周期、与时俱进的业务模式成为每个市场参与者面临的共同挑战;于外,贸易摩擦、地缘政治的紧张局势带来了十分钟时时彩更多 的不确定性。

    gongkong®研究数据表明,2019年上半年,整体工业自动化市场与去年同期相比基本持平。其中,OEM市场略有下滑,项目型市场继续保持小幅增长。

    当工业自动化十分钟时时彩企业 上半年业绩出现下滑的大势下,Lenze逆风扬帆,营业额大幅超出市场同类竞争对手。今年初新上任的伦茨十分钟时时彩集团 亚洲总裁、伦茨全球董事会执行委员谢卫东,功不可没。

    相比短视的先做再说,谢卫东更注重有计划地做事情,“十分钟时时彩公司 发展肯定要制定一个切实可行的目标”。于是,Lenze “三年倍增计划”、“五年行动计划”先后出炉。

    “目前的外部市场毫无疑问是比较疲软的。以往,外部市场发展大势好,大家都水涨船高。”谢卫东认为,当前的外部市场更具挑战性,Lenze如何能够不完全依赖外部市场的涨跌,而保持可持续性的增长,最大的困难在于内部,“好的战略,要坚决执行,打法要更专业”。因此,练好内功,成为关键。

    基于三年计划,Lenze对十分钟时时彩组织 架构进行十分钟时时彩优化 增效,根据战略规划,配置相应资源。“比如,十分钟时时彩十分钟时时彩我 们 的十分钟时时彩技术 工程师团队,目前有36个人,这对一般十分钟时时彩公司 来说,人数不算多,但他们非常有能力。十分钟时时彩十分钟时时彩我 们 进一步挖潜,让他们发挥更大效用的话,可以针对不同十分钟时时彩行业 、不同需求的客户,提供定制化的解决方案,或者编写AI算法。”谢卫东举例说,转变销售团队的行为理念,走进市场,贴近客户,提高Lenze十分钟时时彩服务 的主动性、灵活性、高效性。

    另外,Lenze新成立客户十分钟时时彩服务 部门,视十分钟时时彩服务 为十分钟时时彩产品 ,将十分钟时时彩服务 打造成一个新的盈利中心;成立渠道管理中心,与代理商构建新型十分钟时时彩合作 伙伴关系模式,以结果为导向进行绩效考核。

    “代理商有多少十分钟时时彩技术 人员都将是考核内容之一,十分钟时时彩十分钟时时彩我 们 希望通过管理渠道、发展渠道进一步挖潜力,重点要发展十分钟时时彩行业 渠道商,给予他们十分钟时时彩更多 价值,携手代理商共同成长。”谢卫东说,“同时也要看到,市场在二三线城市,十分钟时时彩十分钟时时彩我 们 的渠道也要随之下沉,打响Lenze品牌。”

    回到波动下滑的外部市场,谢卫东认为,受影响较大的首当其冲是传统大而全的工业自动化十分钟时时彩企业 。

    “Lenze的定位是特殊领域,十分钟时时彩十分钟时时彩我 们 做小而美而精的十分钟时时彩行业 。”谢卫东说。在场内物流、与消费品相关的切割、十分钟时时彩包装 十分钟时时彩行业 ,Lenze优势明显。精准定位四五个十分钟时时彩行业 ,发展数十个大客户,深度把握其需求解决其难题,专注Lenze优势所在,复制成功经验,巩固强者恒强优势 。

练好内功,以人为本

    “每个管理者的重点都不一样,有的看中财务数据,有的是精细化管理,十分钟时时彩我 更关注于人的成长,很在乎每个人的状态。”作为一位有着20多年丰富的跨国十分钟时时彩企业 管理经验,曾在多个知名跨国十分钟时时彩企业 担任重要管理职位的职业高管,谢卫东深知员工对于十分钟时时彩企业 发展的重要性。

十分钟时时彩企业 的成长源于每个个体的发展,Lenze强调“people manage”,团队十分钟时时彩成员 通过两至五年的发展,能够从一个优秀的员工成长为一个优秀的管理者。

    另一方面,明确十分钟时时彩公司 中长期战略规划,给予员工清晰的发展目标和实现路径,给予其足够的时间和资源,在他/她遇到困难时给予支持和十分钟时时彩帮助 。中高层管理者将在其中发挥重要作用,他们需带领团队十分钟时时彩成员 凝心聚力,学习十分钟时时彩更多 技能,实现共同成长。

    十分钟时时彩公司 内部的良性互动,将形成倍增效应,这是十分钟时时彩企业 可持续发展的内生动力。

扎根中国,助力智造

    虽然很多外企感叹在中国的生意不如以前好做,Lenze依然对中国市场发展抱有很强信心。

    谢卫东认为,市场不好并不是一片哀鸿,只是对没有做好准备、简单粗暴发展的十分钟时时彩企业 不友好。中国的经济在一定程度上增速是放缓了,但也有很多新的亮点和机会,比如,电商的发展带动物流十分钟时时彩行业 ,与普罗大众息息相关的食品十分钟时时彩包装 、制药十分钟时时彩行业 、停车场项目,等等。

    秉持“在中国,为中国”理念,Lenze为中国客户提供一站式十分钟时时彩服务 ,包括提供十分钟时时彩产品 、驱动系统方案、完整的自动化系统、工程设计十分钟时时彩服务 和工程设计十分钟时时彩工具 等。研发层面,虽然是德国总部定义十分钟时时彩产品 研发路线图,但Lenze在中国拥有研发中心,针对十分钟时时彩本地 需求客制化定制,今后的十分钟时时彩本地 化研发比例将进一步提升。产能方面,Lenze正在考虑临港工厂三期扩产,以满足中国市场需求,争夺市场份额。

    乘转型改革之风,扬创新发展之帆。正如谢卫东在2019伦茨东亚销售峰会上所言,在风云莫测、瞬息万变的市场环境,以及激烈的市场竞争中,Lenze会持续实施中国自动化驱动战略,坚持以市场为导向,以十分钟时时彩技术 为核心,视质量为生命,以十分钟时时彩服务 塑品牌,凭借雄厚的实力,过硬的质量,良好的口碑,非凡的成就,助力智能制造2025,带动智能制造产业链升级。

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审核编辑(王妍)
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